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¤ LP BOIS
>> Licence pro technico-commercial PME PMI bois
Le Parcours "Attaché Technico-Commercial Bois" de la licence professionnelle technico-commercial bois PME-PMI propose une formation centrée sur la force de vente, la négociation commerciale, la gestion des PME-PMI couplés à la connaissance des produits bois et de leurs marchés.
Cette licence professionnelle se déroule en contrat de professionnalisation et est organisée en partenariat avec l'Ecole du Bois à Nantes.
www.ecoledubois.fr
Conditions d’admission et organisation
Le dispositif de formation est accessible à des salariés et à des jeunes en contrat de professionnalisation (moins de 26 ans) après un bac+2 technique (Licence 2, BTS Systèmes Constructifs Bois et Habitat (SCBH), BTS Produits d’Origine Forestière, etc).
La formation se déroule de septembre 2009 à fin août 2010, en contrat de professionnalisation, sur un rythme alterné entre l’IUT de St Nazaire, l’ESB et l’entreprise.
Le métier
Les professionnels assumant des fonctions dans le commerce du bois connaissent parfaitement leurs produits, les secteurs bois (construction, industrie...) et les contraintes qui leur sont propres, en matière de transport ou de règlementation par exemple.
Ils prospectent de nouveaux clients, organisent des mailings et des animations. Ils construisent des argumentaires adaptés à leurs produits et à leurs clientèles, en utilisant les thématiques actuelles : bois-énergie, bois et forêt, bois et développement durable...
Ils négocient les contrats et veillent au bon approvisionnement des clients ou des points de ventes. Ils analysent la situation financière de l’entreprise, les risques encourus sur de nouveaux marchés et élaborent les documents nécessaires au dialogue avec les différents partenaires.
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